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慕兰茜 开女鞋店创业的基本知识 这几点你肯定不知道
  +100   来源:广州世尊鞋业    日期: 2019-11-30
做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,作为经营者都应该了解。

  今天,慕兰茜女鞋品牌就来分享的是在创业初期,服装行业中常用的基本知识介绍给大家,希望能对一些刚入门的鞋行业创业者们有所启发。

  第一、选择好经营方向

  就是已经决定经营男鞋、女鞋或者同童鞋,今天我们主要讲的是女鞋。很多创业者前期真的什么计划都没有,我经常碰到想开女鞋店的朋友加我,我就问她:你想好做什么类型了吗?对方回答:女鞋。我:......女鞋创业者们一定要有一个清晰的思路,头脑要很清楚,知道自己要做什么类型,才能有针对性的了解,不然看什么都好,什么都想做。别人一句话就把你带偏了!

  对于女鞋经营类型目前有:①加盟商(俗称专柜、品牌店),一般进驻大型商场,也有街店,但是品牌公司都会有不同的加盟要求;②散货店/时装店,由店主自主决定做什么风格的衣服,店面大小、资金投入都由你自己决定,没有门槛,你想开就可以开;③品牌折扣店,由奥特莱斯衍生而来,货品主要是品牌厂家库存尾货,断码断色,拿货一般按份走,决定风格之后拿货比较轻松。

  第二、鞋店的鞋子定位

  也就是客群定位。是做少淑装、中淑装还是大淑装?一般可以根据店铺位置来决定。也有些店铺做的客群广一点,18岁到50岁进店都能挑到合适的衣服,这个也是可以的,按自己的想法有计划的进行就好。除了年龄定位还有服装风格也要注意,比如:时装的、休闲棉麻的、职业OL或者民族风的,然后针对你所要经营的服装货品进行市场调查。

  第三、进货

  新手创业者为什么前期要尽可能多的了解鞋子知识呢?在你进货的时候就派上用场了!比如刚开女鞋店的新手小白去上货时,要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,当你可以说出别人家服装的价格,老板会觉得你很懂行,不是新手,新手是聊不起来的,中国有句老话:叫知己知彼,百战百胜。这样在创业初期进货就不会多花冤枉钱。

  无论去哪个市场拿货,千万不要问店主这件衣服多少钱?就像我碰上人家发张图片问我这件衣服怎么拿?我就知道她是做散货的~像十三行那种档口可以选择问她们这个款怎么拿?一般就是几手码这样的,像我们做份货的,一般就是这个品牌的货怎么拿?走份多少钱?

  第四、进货的坑

  在进货当中要注意有很多的托,就像卖房子那样,假装也是来进货的;新手是很容易上当的,看别人人气高,自己怕晚了没有货,也去人气高的店。新手看不出来是真是假,在这样的情况下,对自己的清晰定位就显得尤其的重要,对自己需要的、合适的果断下手,不从众、不凑热闹对于一个店主来说也是必修课呢,毕竟别人做的好的,对你不一定适用啊,成功不可复制,只能借鉴嘛......

慕兰茜 开女鞋店创业的基本知识 这几点你肯定不知道(图2)

  第五、服装的摆放

  店铺的整体效果很重要。可以去考察批发商或者专卖店、精品店的店铺,到那里学习衣服的陈列、摆放、搭配等,一般店铺陈列一个星期或者半个月要调整一次,根据自己销售情况而定,平常店铺整理、卖掉之后的补充微调也是必要的,这样服装店就可以经常给顾客焕然一新的感觉。

  第六、随时掌握市场行情

  关注周边同行动态、拿货商家的货品信息。发现周边同行的价格调整,女鞋店主们也要根据自身情况调整服装的价格。卖多少,怎么卖,自己拿主意。比如七月份夏装大量清仓的时候,周边店铺都在大搞活动,但你自身每天生意还可以、库存也没什么压力的情况下就没必要凑这个热闹,正常操作就好;也有一些店主会选择这时候弄点冬装单品做反季销售,看个人经营方针。

  第七、新店促销

  现在还是有很多贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理。送送小礼品什么的,帮助新开女鞋店铺做好促销,记住质量一定要好。比如:开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品;买东西的人都有礼品;新店开业全场打折;还有转发开业信息领取礼品等,总之就是把我们刚开店铺的信息整个扩散开去,让没有来店里的人心里留下下次要去逛逛的印象…...这样店铺的生意就会越来越好,很多人都会知道你的店铺,给人留下一个好的强烈的印象。

  第八、店铺人员

  女鞋店里的在没有人的情况下也不能坐下一起聊天,这样会给别人一种这个店生意不好、服务差的感觉。养成习惯,分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的。要让店里面的店员忙起来,让顾客感觉这个女鞋店生意很好。而且顾客进来也不会有太大的压力,想想进入一个店铺,几个导购对盯着你~额,压力山大......
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